Kuaj Koj Tus Kheej: Lwm Qhov Cuam Tshuam ntawm Kev Nco Qab - Priming

2024 Tus sau: Seth Attwood | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-16 16:06

Priming yog ib txoj hauv kev zoo tshaj plaws los tswj koj lub siab.

Xav txog tias ua ntej qhov kev xeem tseem ceeb hauv tsev kawm ntawv koj tau zaum ntawm txoj kev hauv tsev, tos lub sijhawm thaum lub qhov rooj mus rau chav kawm yuav qhib. Thiab tom qab ntawd ib tug neeg zaum nrog koj, leej twg pib sib tham nrog koj ntawm qee lub ntsiab lus tsis meej. Piv txwv li, nws zoo npaum li cas los ua tus kws qhia ntawv hauv tsev kawm ntawv, ua haujlwm tshawb fawb, thiab pab cov tub ntxhais kawm los ua cov kws tshaj lij. Los yog, piv txwv li, nws lom zem npaum li cas los ua tus kiv cua ncaws pob, ua si hauv cov yeeb nkab thiab pov cov fwj los ntawm qhov chaw, thiab tom qab kev sib tw haus npias thiab pib sib ntaus nrog cov kiv cua ntawm lwm pab pawg.

Nws tham txog qhov no nrog koj li peb feeb, tom qab ntawd tawm mus … thiab tom qab lwm lub quarter ntawm ib teev lossis ib nrab teev kev kuaj mob pib. Koj puas xav tias qhov kev sib tham peb-feeb no tuaj yeem cuam tshuam koj cov txiaj ntsig ntawm kev xeem? Xyaum qhia tau tias ntau npaum li kuv ua tau.

Hauv kev sim kev puas siab puas ntsws uas ib pawg ntawm cov tub ntxhais kawm tau muab faib ua ob ntu, thiab ib nrab tau hais kom xav txog kev ua haujlwm ntawm tus xibfwb hauv tsev kawm ntawv, thiab lwm yam txog lub neej ntawm tus kiv cua football, cov txiaj ntsig sib txawv. Cov tub ntxhais kawm los ntawm thawj pawg tau teb qhov nruab nrab 56% ntawm cov lus nug ntawm kev xeem, thiab cov tub ntxhais kawm los ntawm qhov thib ob - tsuas yog 43% ntawm cov lus nug. Qhov no yog qhov sib txawv ntawm kev xeem dhau thiab kev xeem tsis tau.

Qhov no yog li cas priming ua hauj lwm - ib qho ntawm feem nthuav txoj kev rau manipulate koj lub siab.

Dab tsi yog priming thiab nws ua haujlwm li cas

Thaum pib ntawm lub xyoo pua 20th, tus goalkeeper ntawm Czech lub teb chaws pab neeg František Planíčka tau nto moo rau nws lub peev xwm los ntseeg siab tawm ntawm kev nplua txawm tias los ntawm cov qhab nia zoo tshaj plaws. Thaum lub txim raug teem rau ntawm nws lub rooj vag, nws, zoo li yog tawm ntawm chagrin, rub lub hau ntawm nws lub taub hau, muab pov rau hauv lub rooj vag thiab coj nws txoj hauj lwm. Cuaj zaug ntawm kaum, tus nrog sib tw footballer ntaus raws nraim lub ces kaum ntawm lub hom phiaj uas lub kaus mom ya mus.

Psychologically hais lus, qhov no yog ib qho piv txwv classic ntawm priming.

Thaum kawg ntawm lub xyoo pua 20th, psychologists nrhiav tau ib yam uas xav paub. Yog tias ob qho xwm txheej ua raws ib qho tom qab, qhov kev xav ntawm thawj qhov xwm txheej cuam tshuam rau koj tus cwj pwm mus rau qhov thib ob, txawm tias cov xwm txheej no tsis muaj kev sib raug zoo nrog ib leeg.

Ib qho kev sim priming nto moo tshaj plaws tau koom nrog thov kom tib neeg sau ob tus lej kawg ntawm lawv tus lej hla tebchaws rau ntawm daim ntawv, lossis tig daim kab xev ntsuas thiab sau tus lej uas tuaj txog. Tom qab ntawd, lawv tau pom cov khoom ua si (cov khoom ua si, cov khoom siv hluav taws xob, thiab lwm yam) thiab hais kom lawv sau npe tus nqi uas yuav muaj feem ntau ntawm cov khoom no yog muag hauv khw muag khoom.

Nws muab tawm tias cov lej sau tseg los ntawm cov neeg koom nrog hauv thawj ntu ntawm qhov kev sim feem ntau tshwm sim hauv ntu thib ob. Yog tias tus lej 14 poob rau ntawm lub log roulette, tom qab ntawd tsib feeb tom qab tus neeg hais tias tus dais dais yuav tsum raug nqi $ 14 hauv khw - thiab tus neeg uas tau txais tus lej 8 xav tias tib dais yuav tsum muaj nqis $ 8 thiab tsis yog ib qho. cent ntau.

Tsis muaj laj thawj hauv qhov no - tsuas yog qhov kev paub dhau los cuam tshuam rau qhov tom ntej.

Rov qab mus rau qhov piv txwv nrog kev sib tham ua ntej qhov kev xeem, cov tub ntxhais kawm los ntawm thawj pab pawg tau raug thawb los xav txog tus neeg txawj ntse, daws cov teeb meem nyuaj, ua tiav hauv kev kawm, thiab cov kev xav no tau teeb tsa cov neeg koom nrog hauv kev sim rau kev txawj ntse ua haujlwm. Thiab cov tub ntxhais kawm los ntawm thawj pab pawg tau mloog rau kev xav txog kev tawm tsam kev txawj ntse, kev ua yeeb yam - thiab lawv tau mus rau qhov kev xeem hauv qhov kev xav no.

Priming nco qab thiab tsis nco qab

Priming yuav tsis nco qab los yog tsis nco qab. Los yog, ua lwm yam lus, tsis nco qab lossis tsis nco qab.

Nws muaj peev xwm tswj tau tus cwj pwm ntawm tib neeg nyob rau hauv qhov xwm txheej ntawm kev xaiv los ntawm kev npaj ua ntej nrog kev pab ntawm kev sib cav sib cav. Qhov no, piv txwv li, feem ntau yog ua los ntawm cov kws lij choj, maj mam coj tus kws txiav txim plaub ntug lossis pawg neeg txiav txim siab mus rau qhov kev xav. Ntau yam piv txwv ntawm cov ncauj lus no tuaj yeem pom hauv cov lus hais hauv tsev hais plaub ntawm tus kws lij choj Lavxias nto moo Plevako.

Piv txwv li, thaum ib tus tub lag luam raug sim kom tsis txhob kaw lub khw tom qab lub sijhawm ua haujlwm ntawm kev cai dab qhuas hnub so (raws li txoj cai lij choj), Plevako tuaj rau hauv lub tsev hais plaub nrog qeeb me ntsis, thiab teb rau tus kws txiav txim plaub hais tias: “Koj muaj nyob ntawm koj saib, Koj Honour, nees nkaum feeb dhau los? Thiab ntawm kuv tsuas yog tsib feeb xwb. Thiab ua li cas txog koj, Tus Kws Lij Choj? Lub quarter kaum? Thiab tus tuav ntaub ntawv?” Tom qab tus kws txiav txim plaub txiav txim siab tias txhua tus moos tau pom lub sijhawm sib txawv, Plevako kaw qhov teeb meem nrog ib lo lus: "Yog tias peb - lub luag haujlwm, kev kawm, cov neeg tseem ceeb - tsis tuaj yeem teeb tsa peb lub moos raws nraim, ces peb puas yuav rau txim rau tus neeg muag khoom yooj yim?"

Muaj qhov tsis nco qab priming, thaum ib tug neeg, tsis ua ntej lossis tom qab, tsis paub tias nws tau raug cuam tshuam. Tsis tshua muaj tsawg kawg yog ib qho ntawm ntau pua tus neeg ncaws pob uas muaj sijhawm los tua ntawm lub hom phiaj ntawm Planichka yuav tau ntseeg tias tus neeg ncaws pob pov lub kaus mom tswj nws tus cwj pwm.

Kev tsis nco qab priming tuaj yeem ua tau nrog kev pab los ntawm kev xaiv cov lus lossis cov duab uas ua rau muaj kev sib koom tes uas tus neeg siv xav tau hauv tus neeg raug tsim txom lub hlwb.

Priming tswj kev xaiv

Xav txog tias muaj ob txoj haujlwm, ib qho muaj 80% txoj hauv kev ua tiav, thiab lwm qhov muaj 20% kev pheej hmoo ntawm kev ua tsis tiav. Hauv qhov twg ntawm cov haujlwm no koj xav nqis peev lossis tau txais haujlwm?

Yog tias koj tsis yog lej, ces koj yuav luag yeej xaiv thawj qhov kev xaiv.

Txawm hais tias qhov tseeb cov phiaj xwm sib npaug - hauv ob qho tib si muaj 80% qhov ua tau zoo thiab 20% qhov ua tsis tiav. Txawm li cas los xij, vim qhov tseeb tias thawj zaug lo lus "kev vam meej" tau siv, thiab hauv qhov thib ob - cov lus "kev pheej hmoo" thiab "tsis ua haujlwm", thawj qhov kev xaiv yog txuam nrog ntau yam zoo, thiab qhov thib ob - nrog qee yam. phem.

Priming tswj kev txawj ntse

Kuv twb tau tham txog qhov kev sim niaj hnub no uas tus tub ntxhais kawm lub peev xwm los daws cov teeb meem tau txhim kho lossis tsis muaj zog los ntawm kev sib tham tsis zoo txog lub neej ntawm tus xibfwb lossis lub neej ntawm tus kiv cua football. Thiab ntawm no yog ib qho kev sim siab dua:

Lub tsev kawm ntawv tau xaiv cov tub ntxhais kawm uas tawm ntawm qee pawg teeb meem. Cov neeg dub, cov neeg raug txim, yav dhau los cov neeg quav yeeb quav tshuaj, thiab lwm yam. Thiab lawv muab faib ua ob pawg. Ib qho yooj yim dhau cov ntawv xeem, thiab ua ntej kev xeem, tus kws qhia ntawv nug cov tub ntxhais kawm los ntawm pab pawg thib ob, "Koj tuaj ntawm Harlem (koj nyob hauv tsev loj cuj, siv tshuaj yeeb), puas yog?" - thiab tsuas yog tom qab ntawd nws tau muab cov nplooj ntawv nrog rau txoj haujlwm.

Cov pab pawg thib ob tau tiv nrog cov haujlwm xeem ntau dua, thiab nws tsis muaj teeb meem txhua yam kev xeem nyob rau hauv. Kev ceeb toom ntawm qhov tsis ua haujlwm yav dhau los tam sim hloov tus tub ntxhais kawm lub hlwb rau kev xav txog nws cov teeb meem, qhov tsis txaus thiab qhov tsis muaj zog, thiab qhov no ua rau nws tsis ntseeg nws tus kheej, thiab vim li ntawd, muaj peev xwm daws teeb meem.

Priming tswj aggression

Hauv lwm qhov kev sim paub zoo, tib neeg tau hais thawj zaug ua si qhov twg lawv yuav tsum rub tawm daim npav nrog cov lus sib txawv ntawm lub lawj thiab tso lawv tawm ntawm qhov chaw ua si, thiab tom qab ntawd, hauv qhov thib ob ntawm qhov kev sim, tib yam. cov neeg raug nug kom qhia lawv cov kev xav txog ib qho ntawm cov nom tswv. Txawm li cas los xij, ib nrab ntawm cov neeg koom nrog hauv qhov kev sim tau muab daim npav nrog kev xav, lus hnyav ("killer", "ua tsov ua rog"), thiab ib nrab tau muab cov ntawv nrog cov lus nruab nrab ("huab cua", "tsav").

Raws li qhov tshwm sim, cov lus ntawm cov neeg uas tau muab daim npav nrog cov lus xav tau dhau los ua qhov hnyav dua, hnyav thiab ntsuas ntau dua li cov lus ntawm cov neeg uas tau tawm daim npav nruab nrab hauv qhov kev ua si. Txawm hais tias qhov kev ua si tsis muaj dab tsi cuam tshuam nrog cov nom tswv uas nws tau thov los ntsuas, thiab txawm tias nrog kev nom kev tswv.

Priming tswj kev noj qab haus huv

Qhov nthuav ntau dua yog qhov kev sim uas tib neeg tau hais kom ua tiav cov kab lus nrog cov lus ib leeg tshem tawm rau 15 feeb. Txawm li cas los xij, txawm tias cov neeg no tau muab faib ua ob pawg, ib qho tau tso cai ua kom tiav cov kab lus uas suav nrog cov lus hais txog hnub nyoog laus ("tus txiv neej laus", "cane", "decrepit", "laus") - thiab lwm ib nrab yog. muab cov lus zoo sib xws nrog cov lus nruab nrab.

Yog li, thawj pab pawg raug nug kom ua tiav cov kab lus "Ib tug txiv neej hla txoj kev ntawm tus neeg taug kev _", thaum pawg thib ob tau txais cov kab lus "Ib tug txiv neej hla txoj kev ntawm tus neeg taug kev _".

Thaum, tom qab 15 feeb, cov neeg raug tso tawm los ntawm cov neeg tuaj saib, cov neeg sawv cev ntawm thawj pab pawg tau taug kev raws txoj kev hauv tsev mus rau pem hauv ntej lub qhov rooj qeeb qeeb dua li cov neeg sawv cev ntawm qhov thib ob - txawm hais tias lawv tsiv mus rau tib lub nrawm ua ntej pib qhov kev sim..

Priming drives kev txaus siab

Lwm txoj kev tshawb fawb ntawm priming qhia tau hais tias yog ib tug neeg saib ob qho yeeb yaj kiab ua ke - TV program ntawm kev lag luam thiab kev hais lus ntawm tus thawj tswj hwm tus thawj tswj hwm - tus neeg saib xyuas them nyiaj ntau dua rau kev lag luam hauv kev hais lus.

Txawm li cas los xij, yog tias koj hloov cov ntaub ntawv kev lag luam nrog kev ua txhaum cai, kev saib xyuas yuav hloov mus rau ib feem ntawm cov nom tswv hais lus uas nws hais txog kev cai lij choj. Yog tias ib zaj yeeb yaj kiab hais txog kev ua phem ua phem hloov pauv, ces thaum saib tus neeg hais lus nom tswv, tus neeg saib xyuas yuav mus rau kev sib tham txog kev ruaj ntseg hauv tebchaws. Lwm yam

Ib yam li ntawd, koj tuaj yeem ua rau tib neeg pom qee cov ntsiab lus hauv daim duab loj, yav dhau los nrog lawv tham txog cov npauj npaim xiav lossis txog cov txiv apples liab - raws li, thawj tus neeg yuav pom ntau cov ntsiab lus xiav hauv daim duab, thiab qhov thib ob - liab..

Yuav tiv thaiv koj tus kheej li cas los ntawm priming

Ua ntej ua ntej, nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab tias priming ib leeg tsis tuaj yeem yuam koj ua tej yam tsis zoo. Nws yog tsis yooj yim sua kom yuam koj noj ib tug ntsia thawv los yog hloov koj kev sib deev orientation nrog kev pab los ntawm priming.

Es tsis txhob, priming tso cai rau koj xaiv ntawm A thiab B nyob rau hauv lub sij hawm uas koj muaj peev xwm xaiv tau ntawm A thiab B, thiab ob qho tib si kev xaiv yog ntuj thiab haum rau koj - yuav paj los yog chocolate rau ib tug ntxhais, cuam tshuam kev sib tham nrog cov npoj yaig los yog tos kom txog thaum kawg, taug kev ntawm txoj kev hauv tsev sai lossis maj mam, mus so rau Paris lossis London - txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhim kho.

Yog tias koj xav muag Fabkis ntau dua - muab Fabkis chanson tso rau hauv lub tsev muag khoom, yog tias koj xav muag ntau Italian cawv - ua si Celentano cov nkauj.

Yog li koj yuav tsum tsis txhob ntshai ntawm priming ntau dhau. Tab sis yog tias koj muaj laj thawj ntseeg tias qhov chaw koj raug rau nws, thiab koj xav tiv thaiv koj tus kheej los ntawm qhov kev tswj hwm no, nco ntsoov tias qhov tseem ceeb ntawm no yog kev paub thiab kev xav.

Yog li ntawd, yog tias koj muaj kev xav tias kuv tab tom tswj koj nrog kev pab ntawm priming, ua ib qho yooj yim. ncua qhov kev txiav txim rau ib pliag. Thiab tom qab ntawd xav txog txhua yam ntawm koj qhov kev xaiv txij thaum pib, tsom rau qhov teeb meem no thiab tsis cuam tshuam los ntawm lwm tus.

Daim ntawv qhia yog yooj yim - tab sis nws yeej ua haujlwm.