"Txiv leej txiv ntawm PR" Edward Bernays thiab txoj kev xav ntawm kev tswj tsis tau

2024 Tus sau: Seth Attwood | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-16 16:06

Tej zaum yog "Leej Txiv ntawm PR" Edward Bernays, tom qab kawm tiav los ntawm Cornell University nrog kev kawm tiav hauv kev ua liaj ua teb, pib ua haujlwm los ntawm kev ua haujlwm, kev ua liaj ua teb thiab zaub mov hauv ntiaj teb yuav txawv niaj hnub no. Tab sis Bernays mus rau Broadway ua tus neeg sawv cev xov xwm.

Xyoo 1913, ib tug phooj ywg tig los rau nws nrog qhov kev thov tsis tuaj yeem - los txhawb kev ua yeeb yam txog poj niam txiv neej yam tsis ua rau lub koob npe nrov ntawm tus sau thiab ua yeeb yam. Bernays tuaj ntawm sab heev los ntawm cov teeb meem xav tau: nws tsim ib lub koom haum pej xeem - cov nyiaj rau kev sib ntaus sib tua tiv thaiv kab mob venereal, uas qhuas cov khoom tsis zoo (qhov no yog lub npe ntawm kev ua si) raws li kev qhia ua haujlwm. Cov neeg tuaj saib thiab cov neeg thuam tau txaus siab, thiab qhov kev tshoov siab Bernays lees paub nws qhov kev twv; txawm tias "cov khoom tsis zoo" yuav ua tiav yog tias pom zoo los ntawm ib tus neeg sab nraud.

Peb feem ntau xaiv ib yam dab tsi los ntawm ntau yam uas lub khw niaj hnub muab rau peb? Ib tug hais txog tus kheej. Lwm qhov yog qhov muaj txiaj ntsig, qhov thib peb yog cov kws tshaj lij qhia tag nrho cov laj thawj no 100 xyoo dhau los Edward Bernays tau pib siv, tswj hwm cov neeg coob coob thiab tsim peb cov kev xav niaj hnub no.

Qhov no yog ART

Nyob rau hauv 1915, Bernays tau ua ib qho kev ncig xyuas Asmeskas ntawm Diaghilev's ballet. Hauv Tebchaws Europe, cov neeg Lavxias tsis tau xav txog - kev ua tsov ua rog twb tau pib lawm, thiab hauv Tebchaws Meskas lawv tsis paub yuav luag tsis muaj dab tsi txog kev ntaus pob, tshwj xeeb tshaj yog hais txog txiv neej ballet. Yuav ua li cas piav qhia rau ib lub teb chaws hais tias ib tug ballet dancer tsis zoo li ib tug pervert? Thiab yuav ua li cas kom nws nyiam qhov kev kos duab no? Bernays pib nrog cov ntawv xov xwm hais txog cov neeg ua las voos, cov kws sau nkauj thiab cov ris tsho zoo nkauj, tom qab ntawd pib kev sib tham txog seb tib neeg puas txaj muag los ua qhov zoo nkauj, uas nyiam cov tuam txhab khaub ncaws. Cov qauv tshiab "ballet-print" ua pov thawj kom nrov thiab muag sai sai. Thaum lub sij hawm lub troupe tuaj txog, qhov kev zoo siab yog qhov xav tsis thoob, daim pib rau kev ua yeeb yam tau muag tawm ntev ua ntej qhov kev mus ncig. Cov Russians tau zoo heev, thiab cov neeg Amelikas poob rau hauv kev hlub nrog ballet.

Rau Bernays, qhov kev tshaj tawm no tau coj cov neeg nyiam thiab cov neeg siv khoom loj. Nws txoj haujlwm tom ntej no yog ua haujlwm hauv Pawg Neeg Saib Xyuas Xov Xwm Hauv Pej Xeem, CPI (Cov Pabcuam ntawm Cov Ntaub Ntawv Xov Xwm) raws li kev coj ua ntawm tus tshaj tawm George Creel. Siv cov ntsiab cai ntawm kev tshaj tawm. CPI zoo li pej xeem lub tswv yim ua ntej Tebchaws Meskas nkag mus rau Ntiaj Teb Tsov Rog I. Pawg neeg Bernays tau nyob ib puag ncig los ntawm cov neeg txawj ntse - cov neeg sau xov xwm, cov neeg tawm tsam tib neeg txoj cai - uas nws cov lus tshaj tawm tau ntseeg txawm tias cov neeg tsiv teb tsaws chaw tshiab uas tseem tsis tau hais lus Askiv los ua haujlwm pub dawb rau Asmeskas tub rog.

CPI kev paub dhau los ua rau Bernays xav txog kev siv cov kev paub tshiab hauv kev thaj yeeb nyab xeeb. Tsuas yog lub sij hawm rau cov dej num no xav tau ib qho sib txawv, tsis muaj cov koom haum tub rog - piv txwv li, kev sib raug zoo ntawm pej xeem, "kev sib raug zoo ntawm pej xeem". Bernays tsis yog ib tug pioneer ntawm no, lub tswv yim tau tsim ntev dhau los, thiab thaum Bernays tau txais nws txoj kev kawm ua liaj ua teb, cov kws tshaj lij tau ua haujlwm hauv Tebchaws Meskas. Tab sis lawv muaj ib txoj kev sib txawv. Piv txwv li, Ivy Lee, uas ua haujlwm rau John D. Rockefeller, ntseeg tias kev lag luam yuav tsum nthuav tawm cov ntaub ntawv ncaj ncees: "Kuv txoj haujlwm tsis yog kev tshaj tawm, tab sis ua siab ncaj thiab ncaj ncees, sawv cev ntawm cov tuam txhab lag luam thiab cov koom haum pej xeem, muab cov xov xwm thiab cov pej xeem. nrog rau cov ntaub ntawv raws sij hawm thiab tseeb txog cov khoom uas sawv cev rau tus nqi rau pej xeem. " Bernays mus rau nws tus kheej txoj kev: nws pom tau hais tias qhov tseem ceeb tuaj yeem txiav txim siab los ntawm kev ntshaw.

Nws yog tus xeeb ntxwv ntawm Sigmund Freud

Ntawm no kuv yuav tsum hais tias Bernays tau zoo dua li nws cov npoj yaig ntawm tib neeg txoj kev xav thiab kev ntshaw. Nws yog tus xeeb ntxwv ntawm Sigmund Freud (txawm tias "ob zaug": nws niam yog Freud tus viv ncaus, thiab nws txiv yog tus kwv ntawm Freud tus poj niam). Edward yug hauv Vienna rau tag nrho cov tub lag luam Louis Bernays, uas pom deb ntawm nws tsev neeg mus rau Tebchaws Meskas ntev ua ntej Nazi raug tsim txom. Hauv New York, nws "nce" muag nplej, uas yog vim li cas nws thiaj xa nws tus tub mus rau Cornell Agricultural College.

Tau kawg, Edward paub tias nws tus txiv ntxawm ua haujlwm li cas. Tsis tas li ntawd, nws tus kheej "tau coj" nws mus rau Tebchaws Meskas: nws tau pab tshaj tawm cov lus Askiv txhais ntawm "Cov Lus Qhia Txog Kev Taw Qhia rau Psychoanalysis", muab tus sau nrog tus nqi zoo, muaj koob meej rau nws lub tswv yim, thiab rau nws tus kheej muaj kev koom tes nrog cov neeg nto moo. psychoanalyst. Cov duab ntawm "tus kws kho mob" tau dhau los ua kev sib haum xeeb thaum Bernays tso tawm ntau yam ntawm nws cov haujlwm: "Crystalizing Public Opinion", "Propaganda" thiab "Constructing Consent." Tab sis yog tias Freud sim "hais" lub subconscious, ces Bernays "hais txog" nws.

Kuv xav thiab haus luam yeeb, Kuv yog ib tug txiv neej dawb

Nyob rau xyoo 1920s, tus tsim muaj hmoo Strike luam yeeb (tib yam uas Redrick haus luam yeeb ntawm Roadside Picnic) tau hais kom Bernays nthuav nws cov neeg tuaj saib: hauv zej zog uas cov poj niam tsis tuaj yeem haus luam yeeb hauv pej xeem, tsis muaj dab tsi los npau suav ntawm kev muag luam yeeb nce. Bernays thawj zaug thov rau cov txiaj ntsig ntawm kev haus luam yeeb! rau daim duab. “Qhov tseeb tshaj plaws los txiav tawm cov khoom noj ntau dhau yog txiv hmab txiv ntoo, kas fes thiab luam yeeb. Txiv hmab txiv ntoo harden cov pos hniav thiab ntxuav cov hniav: kas fes stimulates salivation nyob rau hauv lub qhov ncauj thiab ntxuav nws; thiab thaum kawg, luam yeeb tshuaj tua kab mob hauv lub qhov ncauj thiab ua kom lub paj hlwb calms, - lees paub lub tswv yim no los ntawm tus kws kho mob George Buhan. Tab sis tsis yog txhua leej txhua tus xav muaj kev pheej hmoo rau lawv lub koob npe nrov rau lub hom phiaj ntawm daim duab, thiab Bernays siv cov duab cuam tshuam ntau dua - kev ywj pheej. Lub zog feminist tau nce lub zog, lub ntsiab lus ntawm kev sib npaug ntawm kev nom kev tswv muaj feem cuam tshuam. Bernays khaws nws tsis yog nyob qhov twg, tab sis ntawm Easter Parade hauv New York. Nws hais kom ob peb tus qauv thiab cov neeg ua yeeb yam tuaj koom lub rooj sib txoos, thiab nyob rau qee lub sijhawm kom haus luam yeeb zoo nkauj. Cov neeg sau xov xwm tau ceeb toom; lawv tau ceeb toom tias ib pab pawg neeg tawm tsam ntawm qhov kev tshwm sim yuav teeb "teeb pom kev ywj pheej". Ib qho piv txwv tau teeb tsa: cov mlom ntawm ntau lab tus neeg haus luam yeeb yam tsis muaj kev cuam tshuam, tsim kev ywj pheej thiab kev ywj pheej. Qhov kev txwv tsis pub haus luam yeeb hauv cov chaw pej xeem tau tawg, cov neeg haus luam yeeb suav cov txiaj ntsig, kev ywj pheej tau ua ib kauj ruam rau kev sib luag ntawm poj niam txiv neej.

Nws yog qhov tsim nyog yuav tsum tau ua siab ntev dua

Qhov teeb meem ntawm kev kam rau siab yog qhov teeb meem tiag tiag hauv Bernays lub sijhawm. "Negro" - nws ua rau muaj kev hwm, ua ntej kev txwv tsis pub muaj kev ntxub ntxaug lwm haiv neeg tseem muaj nyob thiab ua neej nyob, yog li NAACP (National Association for the Advancement of Colored People) lub rooj sib tham yog qhov tseem ceeb heev thiab pheej hmoo. Xyoo 1920, lub koom haum tus tsim, Arthur Spingarn, tau hais kom Edward Bernays khiav kev tshaj tawm rau lub rooj sib tham los qhia tias Atlanta tau tawm tsam rau tib neeg txoj cai. Kev sib ntaus yog rau kev tshem tawm ntawm lub tsev hais plaub lynching, txoj cai rau cov neeg dub mus pov npav rau hauv kev xaiv tsa, thiab tau txais kev kawm ntawm kev sib npaug nrog cov neeg dawb. Bernays tau pab los ntawm Doris Fleischman, nws cov npoj yaig thiab fiancée: Edward ua haujlwm nrog xovxwm, Doris ua haujlwm nrog cov neeg muaj hwj chim. Cov neeg ua nom ua tswv tsis txaus siab, cov neeg tawm tsam tawm tsam ntawm kev sib npaug ntawm txoj cai raug hem, Bernays calmly tsim phiaj xwm kev tshaj tawm xov xwm. Cov ntawv xov xwm tau tham txog qhov tseem ceeb ntawm cov neeg ntawm cov xim yog li cas rau kev txhim kho kev lag luam ntawm Sab Qab Teb, ua siab ntev npaum li cas cov thawj coj ntawm Sab Qab Teb yog rau cov neeg ntawm cov xim, thiab seb lawv tau txais kev txhawb nqa los ntawm cov thawj coj ntawm North. Cov ntawv tshaj tawm no yog thawj zaug hauv keeb kwm los qhia txog kev nom kev tswv thiab kev sib raug zoo ntawm cov neeg dub. Lub rooj sib tham dhau mus yam tsis muaj xwm txheej. Ua ntej yug Martin Luther King, muaj tsawg dua 9 xyoo.

XOV XWM HAIV NEEG HAUV kuv daim tawv nqaij

Bernays tau coj Procter thiab Gamble rau 30 xyoo, los ntawm cov khoom lag luam zoo tshaj plaws rau kev ua haujlwm hauv tebchaws. Txhawb txoj kev tsim kho tshiab, nws tau tshawb fawb, teeb tsa "soap-regatta rau cov neeg tsav nkoj thiab "hnub da dej" rau New York monuments; cov neeg ua yeeb yam tau lees paub rau pej xeem tias lawv tau siv "cov kua xab npum uas tsis yog deodorized" (tseem muaj ib qho ntawm lub khw, yog li ntawd. tus neeg yuav khoom xaiv tau pom tseeb). Tham txog cov kws tshawb fawb nrov, cov neeg sau xov xwm tau tshaj tawm tias "glycerin tau ntxiv rau cov dej txias rau lub cev muaj zog" (ntawm qee hom, tau kawg).

"Txawm tias" hnub qub "Rau nws!"

Thawj Tswj Hwm Calvin Coolidge (uas nws kav yog hu ua "Roaring 20s" thiab nws lub npe tseem tsis txawj tuag nyob rau hauv lub sij hawm lom neeg "Coolidge Effect") Bernays txoj kev pab yog xav tau rau tib yam li nws cov pej xeem dub, lub taub hau ntawm Lub Xeev yuav tsum tau rov kho dua. nyob rau hauv lub qhov muag cov neeg xaiv tsa uas suav hais tias nws yog ib tug sullen thiab grumpy. Lawv tau teem caij noj tshais nrog tus thawj tswj hwm, tau hu ib tus neeg nyiam bohemian los ua kev khuv leej. Cov "hnub qub" tuaj txog ntawm Tsev Dawb los ntawm lub nkoj mus rau lub pob: los ntawm lub tsheb ciav hlau hmo ntuj, tom qab ua yeeb yam yav tsaus ntuj. Thawj Pojniam defused huab cua, cov qhua tau pab (Al Johnson hu nkauj "Support Coolidge" ntawm cov nyom), Thawj Tswj Hwm, raws li Bernays nco qab, "tso kiag li, thiab tsis muaj dab tsi yuav ua rau nws lub ntsej muag tuag. Txawm li cas los xij, thawj tus neeg. noj tshais ua rau cov neeg Amelikas nyiam. Cov ntawv xov xwm tau sau tias "tus thawj tswj hwm luag ntxhi," uas txhais tau hais tias tus neeg tseem muaj sia nyob, nws kuj noj ncuav qab zib thiab nyiam ua yeeb yaj kiab!

“Tsis muaj TV hauv qhov kev xav? XOV XWM NTAWD yog dab tsi?"

Nws yog ib qho nyuaj rau xav txog tias xov tooj cua tau ntev ua kev lom zem ntawm cov neeg pluag. Thiab muag cov neeg txais khoom mus rau qhov qis qis qis yog txoj hauv kev kom mus tawg, tshwj xeeb tshaj yog tias koj tshiab rau lub khw. Piv txwv li, lub tuam txhab Filco tau tsim cov xov tooj cua tsuas yog txij li xyoo 1926, thiab ua ntej nws tau koom nrog cov roj carbon arc teeb thiab roj teeb. Lub taub hau ntawm lub tuam txhab ntiav Bernays kom nce kev muag khoom ntawm xov tooj cua thiab nthuav cov neeg tuaj saib. Ntau precisely, suav nrog ntau hnyav cov neeg nyob rau hauv nws. Bernays txoj kev npaj pib nrog kev txhim kho cov neeg txais kev pabcuam zoo - tsis muaj ua ntej Philco. Qhov teeb meem tseem ceeb yog nrog kev tsim tawm, thiab kev hais kwv txhiaj ntawm opera diva Lucrezia Bori tau tsim los ua kom pom lub suab tshiab. Txhua yam tau tshaj tawm los ntawm xov tooj cua tshiab uas zoo li lub suab nyob.

Xov tooj cua hauv tebchaws tau nthuav dav ntxiv. Qhov tseem ceeb ntawm xov tooj cua raws li qhov xov xwm tau tshaj tawm, kev thov rau cov suab paj nruag zoo raug tsim, xov tooj cua tshaj tawm thiab cov kev kawm tau tshwm sim. Lub xov tooj cua tau nruab rau hauv cov tsev qiv ntawv, cov koom haum suab paj nruag tau qhib hauv lub tebchaws. Philco qhib lub koom haum xov tooj cua rau Suab Arts, uas sai sai tsim nws tus kheej. Rau cov chav kawm sab saud, Bernays tau teeb tsa lub rooj sib tham ntawm Rockefeller Plaza: los ntawm kev teeb tsa chav nyob nrog xov tooj cua nrog kev pab los ntawm cov neeg tsim qauv, nws txhawb cov neeg nplua nuj los ua xov tooj cua ib feem ntawm lawv lub tsev, zoo li lub suab paj nruag.

Xyoo 1936, nws tau pib tshaj tawm xov tooj cua raws li "lub qhov ncauj rau kev hais lus dawb," uas tom qab ntawd tau xa mus rau kev ua nom ua tswv hauv lub tebchaws. Thiab lub TV tau nthuav tawm rau cov xov xwm ntawm lub Hoobkas Philco. Cov neeg sau xov xwm sagaciously pom zoo tias qhov tshiab no yuav hloov lub neej yav tom ntej.

Kuv tsuas tso siab rau cov kws tshwj xeeb xwb

Xyoo 1990, Bernays, uas yog ib tug txiv neej laus, tau koom nrog hauv TV, thiab tus tswv tsev tau nug nws tias: "Dr. Bernays, koj ua li cas rau qhov twg?" "Qhov no yog lub tswv yim uas tib neeg yuav ntseeg kuv ntau dua yog tias koj hu. kuv tus kws kho mob." Qhov no yog ib txoj hauv kev uas nws nyiam tshaj plaws: "Yog tias koj tuaj yeem cuam tshuam cov thawj coj, koj cia li cuam tshuam rau pawg neeg uas lawv muaj cai." Ua tsaug rau "cov thawj coj," Cov neeg Asmeskas (thiab thoob plaws ntiaj teb) pib noj qe thiab nqaij npuas noj tshais.. muag nqaij npuas kib, Bernays xam phaj 5,000 tus kws kho mob, thiab 4500 ntawm lawv qhia nws kom noj tshais zoo.

Ua kom muaj koob meej ntawm cov poj niam cov ntawv xov xwm, Bernays embellished lawv nrog cov duab ntawm cov hnub qub movie. Nws yog nws uas pib muag khaub ncaws, hnav khaub ncaws hauv cov npe tshaj tawm ntawm cov neeg muaj npe nrov ntawm cov xwm txheej hauv zej zog. Nws yog thawj tus uas cuam tshuam lub tsheb nrog txiv neej kev sib deev. Nws tuav thawj zam kev ua yeeb yam hauv khw muag khoom, muab cov lus tso rau hauv lub qhov ncauj ntawm socialites txog tus cwj pwm uas yuav tsum tau hais los ntawm kev hnav khaub ncaws.

Thiab nws kuj tau thawb mus rau pawg neeg lub tswv yim tias koj yuav tsum tau yuav cov shares thiab tau txais qiv nyiaj los ntawm lub txhab nyiaj. Qhov tseeb, cov "kev xav", uas tau txhawb nqa tib neeg txoj kev ntshaw, tau zoo li tsis yog kev coj noj coj ua niaj hnub ntawm kev noj thiab kev lag luam ntawm kab lis kev cai, tab sis kuj muaj kev xav ntawm lub ntiaj teb niaj hnub no.