8 pitfalls nyob rau hauv peb xav

2024 Tus sau: Seth Attwood | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-16 16:06

Peb txoj kev nco qab ib txwm muaj ntau yam ntxiab thiab ntxiab npaj rau peb.

Yog tias peb tsis paub txog lawv, cov cuab yeej no tuaj yeem ua rau peb lub peev xwm xav txog kev xav tsis zoo, ua rau peb mus rau qhov muaj kev xav tsis raug thiab kev txiav txim siab ruam. Cov yam ntxwv ntawm peb tus kheej tsim los pab peb xaiv txoj hauv kev ntawm kev xav, nws hloov tawm, coj peb mus rau teeb meem.

Tam sim no koj yuav kawm txog thawj 5 lub cuab yeej txaus ntshai tshaj plaws thiab yuav ua li cas kom zam tau lawv.

1. Cov ntxiab inhibitory - dhau kev ntseeg thawj qhov kev xav

"Puas yog Turkey cov pej xeem tshaj 35 lab? Koj xav li cas yog cov pejxeem ntawm Qaib Cov Txwv?"

Cov kws tshawb fawb tau nug cov lus nug no rau ib pawg ntawm cov tib neeg, thiab cov pej xeem kwv yees rau txhua tus neeg koom tsis tau ntau dua 35 lab.

Tom qab ntawd cov lus nug tau nug rau pawg thib ob, tab sis lub sijhawm no tus lej pib yog 100 lab. Txawm hais tias ob tus lej raug xaiv los ntawm qhov tsis sib xws, qhov kwv yees rau cov pej xeem ntawm Qaib Cov Txwv hauv "100 lab" pab pawg yog, tsis muaj kev zam, sib npaug siab dua li cov hauv "35 lab" pawg.

Ntawd yog, cov neeg uas tau nug thawj zaug txog 35 lab, thiab tom qab ntawd hais kom kwv yees cov pejxeem ntawm Qaib Cov Txwv, tau txais cov lus teb txog 35 lab, thaum cov neeg uas tau nug thawj zaug txog 100 lab tau hais txog 100 lab.

(Rau cov neeg txaus siab: tag nrho, txog 78 lab tus neeg nyob hauv tebchaws Turkey).

Kev coj ncaj ncees: thawj zaug, cov ntaub ntawv thawj zaug tuaj yeem muaj kev txiav txim siab rau tag nrho cov txheej txheem ntxiv ntawm koj txoj kev xav: thawj qhov kev xav, kev xav, kev ntsuam xyuas lossis cov ntaub ntawv tuaj yeem "txiav txim siab", ua rau cov kev xav tom ntej.

Cov ntxiab no yog qhov txaus ntshai tshwj xeeb, vim nws txhob txwm siv ntau lub sijhawm, piv txwv li, los ntawm cov neeg muag khoom paub txog, leej twg yuav xub qhia peb cov khoom kim dua, "anchoring" nws tus nqi hauv peb lub hlwb.

Yuav ua li cas nrog nws:

Ib txwm saib qhov teeb meem los ntawm ntau qhov kev xav.

Tsis txhob poob rau qhov qub, pib taw tes. Ua haujlwm nrog koj qhov teeb meem ua ntej mus rau kev txiav txim siab.

Xav txog koj tus kheej, tsis txhob maj mus nrog lwm tus tham

Tau txais cov ntaub ntawv ntau npaum li qhov ua tau thiab kos ntau qhov kev txiav txim siab koj tus kheej ua ntej poob rau hauv kev cuam tshuam ntawm lwm tus neeg lub nkoj thauj mus los.

Siv ntau qhov chaw kom tau txais cov ntaub ntawv

Sau ntau cov kev xav txog qhov teeb meem no thiab nthuav koj txoj kev tshawb nrhiav. Tsis txhob txwv rau ib qho kev pom.

2. Tus ntxiab ntawm qhov xwm txheej Quo - lub siab xav khaws qhov kev txiav txim ntawm cov khoom

Nyob rau hauv ib pab pawg neeg sim, khoom plig raug xa tawm ntawm random: ib nrab ntawm cov neeg koom tau txais cov mugs zoo nkauj, lwm ib nrab tau txais cov tuav loj ntawm Swiss chocolate.

Tom qab ntawd lawv tau hais tias lawv tuaj yeem pauv ib qho khoom plig rau lwm tus tau yooj yim. Logic qhia peb tias tsawg kawg ib nrab ntawm cov neeg koom yuav tsum tsis txaus siab rau lawv qhov khoom plig thiab xav pauv nws, tab sis qhov tseeb tsuas yog 10% ntawm cov neeg koom ua nws!

Peb nyiam ua raws li tus qauv tsim ntawm tus cwj pwm yog tias peb tsis tau txais kev txhawb siab zoo uas ua rau peb hloov cov qauv no. Cov xwm txheej quo cia li siv sij hawm dhau lwm yam kev xaiv.

Yuav ua li cas nrog nws:

Xav txog qhov xwm txheej quo raws li lwm qhov ua tau.

Tsis txhob cia koj tus kheej raug ntes nyob rau hauv cov kwj ntawm kev xav uas coj koj tawm tsam lwm tus neeg xav. Nug koj tus kheej yog tias koj yuav tau xaiv koj qhov xwm txheej tam sim no yog tias nws tsis yog rau qhov xwm txheej.

Paub meej txog koj lub hom phiaj

Txheeb xyuas qhov xwm txheej ntawm lub hom phiaj thiab nkag siab meej seb lub xeev tam sim no puas ua haujlwm rau koj lub hom phiaj.

Tsis txhob tshaj qhov hnyav ntawm qhov kev siv zog uas yuav tsum tau ua kom ua tiav koj lub hom phiaj.

Feem ntau cov kev siv zog no tsis yog qhov zoo li peb xav tau.

3. Tus nqi poob qis - tiv thaiv kev txiav txim siab yav dhau los

Koj tau booked daim pib ncaws pob uas tsis tuaj yeem thim rov qab. Thiab thaum yav tsaus ntuj los txog, uas qhov kev ua si tau teem sijhawm, thiab koj tau nkees nkees thiab huab cua raging sab nraum lub qhov rais. Koj twb khuv xim qhov yuav daim pib no, vim hais tias, qhov tseeb, koj yuav txaus siab nyob hauv tsev ntau dua, teeb lub qhov cub thiab saib kev ua si hauv TV. Yuav ua li cas?

Tej zaum nws yuav nyuaj rau pom zoo nrog qhov no, tab sis qhov no, nyob hauv tsev yog qhov kev xaiv zoo tshaj plaws. Tsis muaj nyiaj rov qab rau daim pib, txawm tias qhov kev xaiv twg koj thaum kawg xaiv: cov no yog cov nqi poob qis thiab yuav tsum tsis txhob cuam tshuam koj qhov kev txiav txim siab.

Yuav ua li cas nrog nws:

Tsis txhob ntshai ua yuam kev.

Nkag siab vim li cas lees paub qhov ua yuam kev yav dhau los tsis muaj teeb meem. Tsis muaj leej twg tiv thaiv kev ua yuam kev, yog li koj yuav tsum tsis txhob ua qhov xwm txheej ntawm qhov no - nws yog qhov zoo dua los sim kawm los ntawm koj cov lus qhia yuam kev rau yav tom ntej!

Mloog cov kev xav ntawm cov neeg uas tsis koom nrog yav dhau los, kev txiav txim siab yuam kev

Nrhiav cov neeg muaj kev xav ywj pheej ntawm qhov kev txiav txim yav dhau los thiab nug lawv cov kev xav.

Nco ntsoov lub hom phiaj

Peb txiav txim siab nrog lub hom phiaj hauv siab. Tsis txhob txuas mus rau ib qho kev ua haujlwm tshwj xeeb uas ua rau cov hom phiaj no; ib txwm xav txog lub sijhawm zoo tshaj plaws kom ua tiav koj lub hom phiaj.

4. Cov cuab yeej pov thawj - thaum peb xav tau kev xav

Koj xav tias nyiaj dollar tab tom poob thiab tam sim no yog lub sijhawm muag nyiaj. Txhawm rau txheeb xyuas koj qhov kev xav, koj hu rau koj tus phooj ywg uas nyuam qhuav muag nyiaj kom paub seb nws yog vim li cas.

Nrog koj zoo siab, koj tau poob rau hauv lub cuab ntawm qhov xav tau kev pom zoo: los ntawm kev nrhiav cov ntaub ntawv uas koj xav tias yuav txhawb nqa koj tus kheej qhov kev xav - thaum mob siab rau zam cov ntaub ntawv uas cuam tshuam koj qhov kev cia siab.

Qhov kev xav tsis meej ntawm qhov tseeb no tsis tsuas yog cuam tshuam qhov chaw koj nrhiav qhov tseeb koj xav tau, tab sis kuj yuav ua li cas koj txhais cov kev tshawb pom: peb tsis tshua muaj kev thuam ntawm cov lus sib cav uas txhawb nqa peb cov kev ntseeg qub, thiab peb tawm tsam qhov tseeb uas cuam tshuam lawv.

Txawm hais tias lub hom phiaj peb xav txog peb tus kheej li cas thaum peb txiav txim siab thawj zaug, peb lub hlwb - intuitively - tam sim ntawd hloov peb mus rau lwm txoj kev, yuam peb yuav luag ib txwm nug peb qhov kev xaiv thawj.

Yuav ua li cas nrog nws:

Teeb meem nrog cov ntaub ntawv tsis sib haum xeeb

Ua tib zoo kawm txhua qhov tseeb. Tsis txhob tsis quav ntsej cov ntaub ntawv uas cuam tshuam rau koj cov kev ntseeg qub. Paub meej txog yam koj tab tom siv zog rau: nrhiav lwm txoj hauv kev los yog ua kom koj tus kheej los ntawm kev lees paub koj qhov kev xav thawj zaug!

Ua ib tug Dab Ntxwg Nyoog tawm tswv yim rau ib lub sij hawm

(Tus dab ntxwg nyoog tus neeg tawm tswv yim yog ib tus neeg koom nrog hauv kev sib tham, txhob txwm tshaj tawm txoj haujlwm uas nws tsis ua raws, txhawm rau ua kom muaj kev sib tham ntau dua thiab nthuav tawm txhua qhov tsis txaus ntseeg ntawm qhov kev xav ntawm qhov tsis sib xws).

Npaj ib qho kev sib tham nrog tus neeg uas nws xav tias koj muaj nuj nqis rau qhov kev txiav txim siab uas koj tau pib xav ua. Yog tias koj tsis muaj tus neeg zoo li no, pib tsim kev tawm tsam koj tus kheej. Ib txwm kawm tawm tsam cov ntsiab lus ntawm kev pom kev xav (saib rau hauv tus account, los ntawm txoj kev, lwm yam pitfalls uas nyob tos koj xav, uas peb tab tom tham txog ntawm no).

Tsis txhob nug cov lus nug tseem ceeb

Thaum nug ib tus neeg rau kev tawm tswv yim, nug cov lus nug nruab nrab los tiv thaiv lwm tus los ntawm kev lees paub koj qhov kev xav. Lo lus nug "Kuv yuav ua li cas nrog nyiaj daus las?" muaj txiaj ntsig ntau dua "Kuv puas yuav muag nyiaj tau sai li sai tau?"

5. Cov ntaub ntawv tsis tiav ntxiab - Rov qab xav txog koj qhov kev xav

Ivan yog ib tug introvert (tus neeg uas tsom ntsoov rau nws lub ntiaj teb sab hauv). Peb paub tias nws yog ib tug kws sau ntawv lossis tus muag khoom. Koj xav tias nws yuav yog leej twg?

Tau kawg, muaj kev sim siab zoo ntawm no kom txiav txim siab tam sim ntawd tias nws yog ib tus neeg sau ntawv. Zoo, tiag tiag, puas yog peb tsis tau xav txog cov neeg muag khoom kom khav theeb zoo nkauj, yog tias tsis cocky? Txawm li cas los xij, qhov laj thawj zoo li no yuav yog qhov tsis ncaj ncees lawm (lossis tsawg kawg yog qhov tsis tseeb).

Xws li cov lus xaus yuav tsis quav ntsej qhov tseeb tias cov neeg muag khoom tshaj li cov tsev qiv ntawv los ntawm 100 mus rau 1. Ua ntej peb saib Ivan tus cwj pwm zoo, peb tsuas muaj 1% txoj hauv kev los ua tus neeg xa ntawv. (Qhov no txhais tau hais tias txawm tias tag nrho cov tsev qiv ntawv yog introverts, muaj tsawg kawg yog 1% ntawm cov neeg muag khoom introverted, uas twb tau nce Ivan txoj hauv kev ua tus muag khoom).

Qhov no tsuas yog ib qho piv txwv me me ntawm yuav ua li cas tsis quav ntsej txog cov ntsiab lus yooj yim ntawm cov ntaub ntawv muaj peev xwm coj peb qhov kev xav mus rau qhov tsis ncaj ncees lawm.

Yuav ua li cas nrog nws:

Paub meej txog koj qhov kev xav

Tsis txhob coj qhov teeb meem raws li qhov nws zoo li thaum xub thawj siab ib muag. Nco ntsoov tias txhawm rau daws txhua qhov teeb meem, koj ua ntej ntawm tag nrho cov siv implicit, i.e. implied, tsis qhia meej meej cov ntaub ntawv - koj tus kheej assumption. Qhov tseeb, nws hloov tawm tsis yog qhov nyuaj rau kev txheeb xyuas qhov tseeb ntawm koj txoj kev ntseeg, tab sis koj yuav tsum paub meej txog lawv.

Ib txwm nyiam cov ntaub ntawv tseeb rau kev xav yooj yim cliches.

Peb qhov kev tsis ncaj ncees - xws li cov kev xav tsis zoo - tuaj yeem muaj txiaj ntsig zoo hauv ntau lub sijhawm, tab sis peb yuav tsum tau ua tib zoo saib rau lawv kom tsis txhob overestimated. Thaum twg koj muaj kev xaiv, nco ntsoov ua qhov tseem ceeb.

6. Lub ntxiab ntawm kev sib koom siab - TXHUA tus ua nws

Hauv kev sim ntau, cov kws tshawb fawb tau nug cov tub ntxhais kawm cov lus nug yooj yim hauv chav kawm, thiab, zoo heev, cov tub ntxhais kawm feem ntau tau muab cov lus teb raug.

Hauv lwm pab pawg, lawv nug tib lo lus nug, tab sis lub sijhawm no cov tub ntxhais kawm yog cov neeg ua yeeb yam uas txhob txwm teb tsis raug. Txij thaum ntawd los, ntau tus tub ntxhais kawm pib teb cov lus nug no tsis raug, raws li cov piv txwv muab los ntawm cov kws pab tshawb fawb.

Qhov no "herd instinct" - mus rau qib sib txawv - yog ib qho rau txhua tus. Txawm hais tias peb mob siab ua kom tsis txhob lees nws, kev ua ntawm lwm tus neeg cuam tshuam rau peb.

Peb ntshai saib ruam: thaum peb ua tsis tau nrog ntau lwm tus, nws tsis suav hais tias txaj muag, tab sis thaum peb ua tsis tiav hauv kev sib cais zoo nkauj, ces tag nrho cov pob rau qhov yuam kev peb tau poob rau peb. Peb yeej ib txwm raug kev nyuaj siab los ntawm cov tswv cuab ntawm pawg, pawg peb koom nrog, ua kom peb zoo li txhua tus.

Qhov kev nyiam no zoo li txhua tus neeg, thiab nws yog qhov tsis muaj npe, tau ua tiav hauv kev tshaj tawm. Peb feem ntau muag ib yam khoom tsis yog rau nws cov khoom muaj txiaj ntsig, tab sis rau qhov nws nrov npaum li cas: yog tias txhua tus neeg sib raug zoo yuav nws hauv ntau, yog vim li cas ho tsis koom nrog lawv?

Kev sib koom ua ke kuj tseem yog ib qho laj thawj vim li cas, yog tias ib phau ntawv tau tshaj tawm cov npe muag khoom zoo tshaj plaws, ces "tightly" thiab ntev. Vim tib neeg nyiam yuav yam "txhua tus" yuav.

Yuav ua li cas nrog nws:

Txo kev cuam tshuam ntawm lwm tus

Tom qab tshuaj xyuas cov ntaub ntawv, tso koj tus kheej tawm ntawm kev xav ntawm lwm tus neeg - qhov no yog thawj qhov ua. Qhov no yog txoj hauv kev zoo tshaj plaws los txiav txim siab yam tsis muaj subconsciously cuam tshuam los ntawm cov neeg nyiam.

Ceev faj ntawm "public tutelage"

Ib txwm suab lub tswb thaum ib tug neeg sim ntxias koj ntawm ib yam dab tsi, sib cav txog lawv txoj kev mob siab rau feem ntau los ntawm qhov muaj koob meej ntawm kev sib tham, thiab tsis yog los ntawm nws qhov zoo tiag tiag.

Ua siab loj

Ua kom ruaj khov rau hauv koj lub hom phiaj kom kov yeej cov neeg sab nrauv thiab tiv thaiv koj qhov kev xav, txawm tias nws tsis nyiam. Tsis txhob ntshai taw qhia tias huab tais liab qab!

7. Lub Illusion ntawm Control Npuag - Ib tug txhaj rau hauv qhov tsaus ntuj

Koj puas tau pom tias feem coob ntawm cov neeg rho npe nyiam xaiv lawv tus lej es tsis txhob siv "pib xaiv" uas lub tshuab qee zaum muaj (piv txwv li lub pob uas xaiv cov lej rau koj)? Kwv yees li. peb tab tom tham txog kev rho npe txawv teb chaws.

Txhua leej txhua tus paub tias txawm peb xaiv tus lej li cas, txoj hauv kev ntawm kev yeej tsis raug txo qis, yog li vim li cas thiaj li nyiam cov neeg ua si xaiv lawv tus lej thiaj li mob siab rau?

Curiously, txawm nyob rau hauv ib qho xwm txheej uas peb tswj tsis tau kiag li, peb tseem muaj kev ntseeg siab uas peb tuaj yeem cuam tshuam qhov tshwm sim. Peb tsuas nyiam xav tias qhov xwm txheej yog nyob rau hauv peb tswj.

Tau kawg, txoj hauv kev yooj yim tshaj plaws los piav qhia txog qhov cuab yeej no yog nrog kev twv txiaj, tab sis qhov kev xav kom overestimate peb lub peev xwm los tswj qhov xwm txheej cuam tshuam yuav luag txhua yam ntawm peb lub neej niaj hnub.

Hmoov tsis zoo, tsis zoo li cov piv txwv rho npe saum toj no, qhov tshwm sim ntawm kev txiav txim siab peb ua hauv lub neej tiag tiag yog qhov nyuaj thiab cuam tshuam. Nws yog ib txwm nyuaj rau kev ntsuam xyuas seb peb yuav ua li cas rau cov txiaj ntsig uas peb tau txais.

Txawm hais tias qee qhov kev tshwm sim yog qhov tshwm sim los ntawm peb tus kheej kev txiav txim siab, lwm tus yog undeniably tshaj peb txoj kev tswj hwm.

Yuav ua li cas nrog nws:

Nkag siab tias randomness yog ib feem tseem ceeb ntawm lub neej.

Txawm hais tias nws yog qhov nyuaj rau kev xav, thiab ntau ntxiv kom lees paub, ntau yam tshwm sim los ntawm lub sijhawm - hauv kev nkag siab tias lawv tsis nyob ntawm koj qhov kev siv zog.

Ua lub luag haujlwm rau tej yam uas koj tuaj yeem cuam tshuam tau tiag tiag, tab sis nco ntsoov tias muaj ntau qhov me me koj tuaj yeem hloov pauv. Es tsis txhob cia siab tias qhov xwm txheej yuav raug rau koj txoj kev tswj hwm, nws yog qhov zoo dua los xav txog koj qhov kev ua thaum muaj ib qho ntawm nws txoj kev loj hlob.

Ceev faj txog kev xav tsis thoob

Xav txog ntau npaum li cas koj cov kev txiav txim siab raws li qhov chaw koj tsis tuaj yeem piav qhia. Ua kom meej meej meej thiab txheeb xyuas nws - tsis yog kev cia siab tias yuav tswj tau qee yam uas koj tsis nkag siab.

8. Lub ntxiab ntawm kev ntseeg nyob rau hauv ib tug coincidence - cia peb tham txog txoj kev xav ntawm qhov yuav tshwm sim

John Riley yog ib zaj dab neeg. Nws yeej qhov rho npe uas muaj ib lub caij nyoog hauv ib lab - ob zaug! Tab sis qhov tshwm sim ntawm xws li ib tug tshwm sim yog twb ib tug nyob rau hauv ib tug trillion, uas txhais tau hais tias ib tug ntawm ob yam - xws li rho npe yog qhov rais hnav khaub ncaws thiab dag, los yog John los rau hauv lub xub ntiag ntawm Lady Luck. Koj puas pom zoo?

Qhov tseeb, tsis yog ib leeg lossis lwm tus. Cia peb daws qhov teeb meem yooj yim: yog tias, dhau li ntawm ob peb xyoos, 1000 tus yeej rho npe txuas ntxiv mus ua si thiab ua si yam tsawg kawg 100 zaug, sim rov ua qhov "txuj ci tseem ceeb" ntawm kev yeej dua, muaj qhov tsis tseem ceeb heev - 10% - tias ib tug ntawm lawv yuav ua tiav.

Qhov no txhais tau hais tias "kev ua txuj ci tseem ceeb" tsis yog tsuas yog ua tau - nrog rau qee qhov kev rau siab - nws qhov yuav tshwm sim yuav luag mus rau theem ntawm kev tsis tuaj yeem.

Lwm qhov piv txwv classic: hauv ib pab pawg ntawm 23 tus neeg xaiv xaiv, tsawg kawg yog ib nkawm niam txiv muaj tib hnub yug (hnub thiab hli) nrog qhov tshwm sim ntau dua 50% (lub npe hu ua hnub yug tsis sib haum xeeb). Kev muaj tiag ntawm kev ua lej tsis sib haum rau cov kev ntseeg, uas yog: feem ntau cov neeg yuav xav txog qhov feem ntau yuav tshwm sim hauv qhov no kom tsawg dua 50%).

Qhov ntawd yog qhov kev xav tau zoo li cas.

Yuav ua li cas nrog nws:

Tsis txhob cia siab rau koj qhov kev txiav txim siab ntawm qhov xwm txheej.

Txawm hais tias txoj kev daws teeb meem no tau ua haujlwm ntau zaus, ib hnub nws yuav tsis ua tiav lub hom phiaj. Nco ntsoov tias koj muaj lub hom phiaj ntawm koj lub siab xav lossis paub meej txog qhov tshwm sim ntawm kev tso siab rau lawv.

saib phau ntawv Fooled by Randomness.

Ua tib zoo saib tom qab qhov xwm txheej tsis sib xws

Nws yog ib qho uas yuav tsum tau saib ntawm qhov tseeb tias ib tug neeg tau yeej rho npe ob zaug - hauv kev rov qab los. Nws yog lwm qhov teeb meem thaum ib tus neeg tshwj xeeb - xaiv ua ntej cov txiaj ntsig tau txais - yeej: qhov no, qhov tseeb, tuaj yeem suav tias yog 1 lub caij nyoog hauv trillion, thiab yuav ua rau muaj kev tsis ntseeg txog qhov raug cai ntawm kev rho npe.