12 feem ntau kev paub tsis meej pem

2024 Tus sau: Seth Attwood | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-16 16:06

12 kev txawj ntse tsis sib haum xeeb uas tib neeg tau txais los ntawm cov poj koob yawm txwv nyob deb thiab tsis tso cai rau peb pom qhov tseeb.

Kev lees paub tsis ncaj ncees

Peb txaus siab pom zoo nrog cov neeg uas txaus siab pom zoo nrog peb. Peb mus rau qhov chaw uas yog tswj hwm los ntawm kev nom kev tswv uas nyob ze rau peb, thiab peb cov phooj ywg, feem ntau yuav, qhia peb txoj kev nyiam thiab kev ntseeg. Peb sim zam cov tib neeg, pab pawg, thiab cov chaw xov xwm uas yuav ua rau muaj kev tsis ntseeg txog peb txoj haujlwm hauv lub neej.

Tus kws kho kev puas siab puas ntsws Asmeskas tus cwj pwm Burres Frederick Skinner hu ua qhov tshwm sim ntawm kev paub tsis meej. Tib neeg tsis nyiam thaum muaj kev sib cav sib ceg hauv lawv lub siab: qhov tseem ceeb, tswv yim, kev ntseeg, kev xav. Txhawm rau tshem tawm qhov tsis sib haum xeeb ntawm tus cwj pwm, peb tsis nco qab nrhiav cov ntsiab lus ntawm kev pom uas muaj nyob nrog peb cov kev xav. Kev xav thiab kev xav uas cuam tshuam rau peb lub ntiaj teb kev xav yog tsis quav ntsej lossis tsis lees paub. Nrog rau qhov tshwm sim ntawm Is Taws Nem, cov txiaj ntsig ntawm kev lees paub tsis ncaj ncees tsuas yog nce ntxiv: yuav luag txhua tus tam sim no muaj peev xwm nrhiav tau ib pab pawg neeg uas ib txwm pom zoo nrog koj rau txhua yam.

Distortion nyob rau hauv lub siab ntawm koj pab pawg neeg

Cov nyhuv no zoo ib yam li kev lees paub tsis ncaj ncees. Peb nyiam pom zoo nrog cov kev xav ntawm cov neeg uas peb xav tias yog cov tswv cuab ntawm peb pab pawg thiab tsis lees txais cov kev xav ntawm tib neeg los ntawm lwm pab pawg.

Qhov no yog ib qho kev tshwm sim ntawm peb cov kev xav tseem ceeb tshaj plaws. Peb mob siab rau nrog cov tswv cuab ntawm peb pawg neeg. Nyob rau theem neurobiological, tus cwj pwm no cuam tshuam nrog cov neurotransmitter oxytocin. Nws yog ib qho tshuaj hypothalamic uas muaj kev cuam tshuam rau lub hlwb kev xav ntawm ib tug neeg. Nyob rau lub sijhawm tom qab yug me nyuam tam sim ntawd, oxytocin koom nrog kev tsim kev sib raug zoo ntawm leej niam thiab tus menyuam, thiab ntau dua, nws pab peb tsim kev sib raug zoo nrog cov neeg hauv peb lub voj voog. Nyob rau tib lub sijhawm, oxytocin ua rau peb xav tsis thoob, ntshai, thiab txawm thuam cov neeg txawv tebchaws. Qhov no yog ib yam khoom ntawm evolution, nyob rau hauv uas tsuas yog cov pab pawg neeg ntawm cov ciaj sia taus uas ntse interacted nrog ib leeg nyob rau hauv pab pawg neeg thiab zoo repelled cov kev tawm tsam ntawm cov neeg sab nrauv.

Nyob rau hauv peb lub sij hawm, kev txawj ntse distortion nyob rau hauv txaus siab ntawm peb pab pawg neeg ua rau peb unresonably txaus siab rau lub peev xwm thiab meej mom ntawm cov neeg hlub thiab tsis kam muaj xws li nyob rau hauv cov neeg uas peb tus kheej tsis paub.

Tom qab kev yuav khoom rationalization

Nco ntsoov lub sijhawm kawg uas koj yuav khoom tsis tsim nyog, tsis zoo, lossis kim dhau? Koj yuav tsum tau ntseeg koj tus kheej ntev heev tias koj ua qhov yog.

Cov nyhuv no tseem hu ua Stockholm Buyer Syndrome. Qhov no yog ib qho kev tiv thaiv uas tsim los rau hauv peb txhua tus, yuam kom peb nrhiav kev sib cav kom pom tseeb peb qhov kev ua. Unconsciously, peb siv zog ua pov thawj tias cov nyiaj tsis nkim. Tshwj xeeb yog tias cov nyiaj loj. Social psychology piav qhia txog cov txiaj ntsig ntawm rationalization yooj yim: ib tug neeg tau npaj ua txhua yam kom tsis txhob muaj kev xav tsis zoo. Los ntawm kev yuav ib yam dab tsi tsis tsim nyog, peb tsim kev tsis sib haum xeeb ntawm qhov xav tau thiab qhov tseeb. Txhawm rau daws qhov tsis xis nyob ntawm kev puas siab puas ntsws, kev muaj tiag yuav tsum tau dhau mus raws li qhov xav tau ntev thiab ua tib zoo.

Player effect

Nyob rau hauv cov ntaub ntawv scientific, nws yog hu ua gambler qhov yuam kev los yog Monte Carlo cuav inference. Peb zoo li xav tias ntau qhov xwm txheej random nyob ntawm qhov xwm txheej random uas tau tshwm sim ua ntej. Ib qho piv txwv classic yog npib pov. Peb pov lub npib tsib zaug. Yog tias lub taub hau tuaj ntau zaus, peb yuav xav tias lub sijhawm thib rau yuav tsum tuaj tails. Yog hais tias nws tuaj tails tsib zaug, peb xav tias peb yuav tsum tuaj taub hau rau zaum thib rau. Qhov tseeb, qhov tshwm sim ntawm qhov tau txais lub taub hau lossis tails ntawm qhov thib rau pov yog tib yam li ntawm tsib yav dhau los: 50 txog 50.

Txhua lub npib tom ntej pov yog statistically ywj siab ntawm yav dhau los. Qhov tshwm sim ntawm txhua qhov tshwm sim yog ib txwm 50%, tab sis ntawm qib intuitive, tus neeg tsis tuaj yeem paub qhov no.

Superimposed ntawm tus neeg uas ua ntawv cov nyhuv yog qhov underestimation ntawm qhov rov qab los ntawm tus nqi rau qhov txhais tau tias. Yog tias peb tuaj tails rau lub sij hawm, peb pib ntseeg tias ib yam dab tsi tsis ncaj ncees lawm nrog lub npib thiab hais tias tus cwj pwm txawv tshaj plaw ntawm lub system yuav mus ntxiv. Tsis tas li ntawd, qhov cuam tshuam ntawm kev sib txawv ntawm qhov kev tshwm sim zoo pib - yog tias peb tsis muaj hmoo tau ntev, peb pib xav tias tsis ntev los sis tom qab ntawd tej yam zoo yuav pib tshwm sim rau peb. Peb muaj kev xav zoo sib xws thaum pib kev sib raug zoo tshiab. Txhua zaus peb ntseeg tias lub sijhawm no peb yuav zoo dua qhov kev sim ua dhau los.

Tsis kam yuav tshwm sim

Peb ob peb leeg ntshai caij tsheb. Tab sis qhov kev xav ntawm ya ntawm qhov siab ntawm 11,400 meters hauv Boeing ua rau muaj kev txaus ntshai sab hauv yuav luag txhua tus. Flying yog ib qho kev ua tsis ncaj ncees thiab muaj kev phom sij me ntsis. Tab sis tib lub sijhawm, txhua tus paub tias qhov tshwm sim ntawm kev tuag hauv tsheb sib tsoo ntau dua li qhov tshwm sim ntawm kev tuag hauv lub dav hlau sib tsoo. Ntau qhov chaw muab qhov sib txawv ntawm kev tuag hauv tsheb sib tsoo li 1 ntawm 84, thiab qhov txawv txav ntawm kev tuag hauv lub dav hlau sib tsoo li 1 ntawm 5,000 lossis txawm 1 ntawm 20,000. Qhov xwm txheej zoo li no ua rau peb txhawj xeeb txog kev tawm tsam thaum qhov tseeb peb xav tau. ntshai poob nqis ntaiv los yog zaub mov lom. Tus kws lij choj Asmeskas thiab tus kws paub txog kev puas siab puas ntsws Cass Sunstein hu qhov txiaj ntsig no tsis lees paub qhov tshwm sim. Peb tsis muaj peev xwm txheeb xyuas qhov txaus ntshai lossis txaus ntshai ntawm ib txoj haujlwm tshwj xeeb. Txhawm rau ua kom yooj yim cov txheej txheem, qhov kev pheej hmoo ntawm kev pheej hmoo yog ignored tag nrho los yog ascribed rau nws ntawm kev txiav txim siab tseem ceeb. Qhov no ua rau peb xav txog cov kev ua ub no uas tsis muaj kev phom sij txaus ntshai, thiab txaus ntshai - siv tau.

Xaiv kev xav

Mam li nco dheev, peb pib xyuam xim rau qhov tshwm sim ntawm tej yam, tshwm sim los yog khoom uas peb tsis tau pom ua ntej. Cia peb hais tias koj yuav lub tsheb tshiab: txhua qhov chaw ntawm txoj kev koj pom cov neeg nyob hauv tib lub tsheb. Peb tab tom pib xav tias tus qauv tsheb no tau dhau los ua neeg nyiam dua. Txawm li cas los xij, qhov tseeb, peb tsuas yog suav nrog nws hauv lub moj khaum ntawm peb txoj kev xav. Ib qho txiaj ntsig zoo sib xws tshwm sim rau cov poj niam cev xeeb tub uas tam sim ntawd pib pom tias muaj pes tsawg tus poj niam cev xeeb tub nyob ib puag ncig lawv. Peb pib pom tus lej tseem ceeb rau peb txhua qhov chaw lossis hnov ib zaj nkauj uas peb nyiam. Nws zoo li peb tau cim lawv nrog zuam hauv peb lub siab. Tom qab ntawd qhov kev lees paub tsis ncaj ncees uas peb tau tham txog yog ntxiv rau qhov kev xaiv ntawm kev xaav.

Cov nyhuv no yog paub hauv kev puas siab puas ntsws raws li Baader-Meinhof phenomenon. Lub sij hawm tau tsim nyob rau xyoo 1994 los ntawm ib tus neeg tuaj xyuas tsis muaj npe rau Pioneer Press forums hauv St. Ob zaug ib hnub nws hnov lub npe ntawm German radical Red Army Faction, nrhiav tau los ntawm Andreas Baader thiab Ulrika Meinhof. Tsawg tus muaj peev xwm ntes lawv tus kheej xaiv pom qhov tseeb. Txij li thaum peb tau zoo foob pob nrog cov npe ntawm cov neeg phem German, nws txhais tau hais tias qee yam kev koom ua ke yog brewing qhov chaw!

Vim hais tias ntawm qhov kev xav tsis zoo no, nws nyuaj heev rau peb kom paub txog txhua qhov tshwm sim raws li qhov sib txawv xwb … txawm hais tias nws yog qhov tseeb tiag.

Cov xwm txheej quo effect

Cov neeg tsis nyiam kev hloov pauv. Peb nyiam ua kev txiav txim siab uas yuav ua rau kev tswj xyuas lub xeev tam sim no lossis hloov pauv tsawg tshaj plaws. Cov txiaj ntsig ntawm kev tsis ncaj ncees rau cov xwm txheej quo yog qhov yooj yim pom hauv kev lag luam thiab kev nom kev tswv. Peb tuav mus rau niaj hnub, bureaucracy, nom tswv tog, peb pib chess ua si nrog cov pov thawj tshaj plaws thiab xaj pizza nrog tib lub filling. Qhov txaus ntshai yog qhov kev puas tsuaj los ntawm kev poob ntawm cov xwm txheej quo yog qhov tseem ceeb tshaj rau peb tshaj qhov muaj peev xwm tau txais txiaj ntsig los ntawm lub xeev tshiab lossis lwm qhov xwm txheej.

Qhov no yog txoj hauv kev uas txhua qhov kev txhawb nqa kev ntseeg hauv kev tshawb fawb, kev ntseeg thiab kev nom kev tswv tau tuav. Qhov piv txwv meej tshaj plaws yog Asmeskas kev kho mob thiab kev tiv thaiv tus neeg mob hloov kho. Cov neeg nyob hauv Asmeskas feem ntau nyiam cov tshuaj dawb (lossis tsawg kawg pheej yig). Tab sis kev ntshai ntawm kev poob qhov xwm txheej tau ua rau lub fact tias cov nyiaj rau kev hloov kho tsis tau faib thiab txij lub Kaum Hli 1 txog Lub Kaum Hli 16, 2013, tsoomfwv Meskas yuav tsum tau tso tseg nws txoj haujlwm.

Cov nyhuv ntawm negativity

Peb tsom ntsoov rau cov xov xwm phem tshaj qhov xov zoo. Thiab lub ntsiab lus tsis yog tias peb txhua tus yog pessimists. Nyob rau lub sijhawm ntawm kev hloov pauv, kev teb kom raug rau cov xov xwm tsis zoo yog qhov tseem ceeb tshaj qhov kev teb kom raug rau cov xov xwm zoo. Cov lus "cov txiv hmab txiv ntoo no qab" tuaj yeem tsis quav ntsej. Tab sis cov lus "saber-toothed tsov noj tib neeg" tsis pom zoo kom hla mus. Li no qhov kev xaiv ntawm peb kev xaav ntawm cov ntaub ntawv tshiab. Peb xav txog cov xov xwm tsis zoo los ua kom ntseeg tau ntau dua - thiab peb xav tsis thoob rau cov neeg uas sim ntxias peb lwm yam. Niaj hnub no, qhov kev ua txhaum cai thiab kev ua tsov ua rog tsawg dua li lwm lub sijhawm hauv keeb kwm ntawm noob neej. Tab sis peb feem coob yeej pom zoo tias qhov xwm txheej hauv ntiaj teb no zuj zus zuj zus mus txhua hnub. Lub tswv yim ntawm qhov kev ua yuam kev tseem ceeb kuj muaj feem cuam tshuam txog qhov tsis zoo. Peb nyiam piav qhia txog kev ua ntawm lwm tus neeg los ntawm lawv tus kheej cov yam ntxwv, thiab peb tus kheej tus cwj pwm - los ntawm cov xwm txheej sab nraud.

Feem ntau cuam tshuam

Txiv neej yog ib haiv neeg. Peb nyiam ua zoo ib yam li lwm tus, txawm tias peb tus kheej tsis yog ib txwm paub txog nws lossis nthuav qhia peb qhov tsis sib haum xeeb. Thaum lub sijhawm los xaiv qhov nyiam lossis tus yeej, kev xav ntawm tus kheej muab txoj hauv kev rau pawg xav. Qhov no yog hu ua feem ntau los yog mimic nyhuv. Yog vim li cas cov kws tshawb fawb txog kev nom kev tswv muaj tus cwj pwm tsis zoo rau kev xaiv tsa. Cov txiaj ntsig ntawm kev xaiv tsa muaj peev xwm cuam tshuam rau cov txiaj ntsig ntawm kev xaiv tsa: ntau tus neeg pov npav xav hloov lawv lub siab kom pom zoo rau cov neeg yeej hauv kev xaiv tsa. Tab sis nws tsis yog hais txog cov xwm txheej thoob ntiaj teb xws li kev xaiv tsa - feem ntau cov txiaj ntsig tuaj yeem pom ob qho tib si hauv tsev neeg thiab hauv chaw ua haujlwm me. Cov txiaj ntsig ntawm kev coj ua yog lub luag haujlwm rau kev tshaj tawm cov qauv ntawm kev coj cwj pwm, kev coj noj coj ua thiab cov tswv yim ntawm cov pab pawg neeg, tsis hais qhov kev xav lossis qhov laj thawj ntawm cov tswv yim no, cov qauv thiab cov qauv muaj.

Ib tus neeg tsis nco qab xav txog kev ua raws cai thiab qhov cuam tshuam ntawm kev nkag siab tsis sib haum xeeb tau tshwm sim hauv xyoo 1951 hauv ntau qhov kev sim los ntawm American psychologist Solomon Asch. Cov tub ntxhais kawm sib sau ua ke hauv chav kawm tau muab daim npav nrog cov duab thiab nug txog qhov ntev ntawm cov kab hauv cov duab. Tsuas yog ib tus menyuam kawm ntawv hauv txhua pab pawg yog tus neeg koom nrog qhov kev sim. Tag nrho cov so yog dummies uas txhob txwm muab cov lus teb tsis ncaj ncees lawm. Hauv 75% ntawm cov xwm txheej, cov neeg tuaj koom tiag tau pom zoo nrog cov kev xav tsis raug ntawm feem coob.

Qhov projection effect

Peb paub zoo txog peb txoj kev xav, kev muaj txiaj ntsig, kev ntseeg thiab kev ntseeg. Tseem, hauv tuam txhab ntawm peb tus kheej peb siv 24 teev ib hnub! Unconsciously, peb nyiam ntseeg tias lwm tus neeg xav ib yam li peb ua. Peb cia siab tias feem coob ntawm cov neeg nyob ib puag ncig peb qhia peb txoj kev ntseeg, txawm tias peb tsis muaj laj thawj ua li ntawd. Tom qab tag nrho, nws yooj yim heev los npaj koj txoj kev xav mus rau lwm tus neeg. Tab sis tsis muaj kev tshwj xeeb ntawm kev puas siab puas ntsws, nws yog qhov nyuaj heev los kawm txog qhov kev xav thiab kev xav ntawm lwm tus neeg rau koj tus kheej. Qhov kev xav tsis zoo no feem ntau ua rau muaj kev pom zoo tsis raug zoo sib xws. Peb tsis tsuas ntseeg tias lwm tus neeg xav zoo li peb, tab sis peb kuj ntseeg tias lawv pom zoo nrog peb. Peb zoo li exaggerate peb typicality thiab normality, thiab ua ke nrog lawv peb overestimate degree ntawm kev pom zoo nrog peb nyob ib ncig ntawm peb. Cov kev xav ntawm kev ntseeg lossis cov koom haum extremist tsis tau koom nrog ntau tus neeg. Tab sis cov tswv cuab ntawm pawg radical lawv tus kheej paub tseeb tias tus naj npawb ntawm lawv cov neeg txhawb nqa yog nyob hauv ntau lab.

Nws yog qhov kev kwv yees ua rau peb ntseeg siab tias peb tuaj yeem kwv yees qhov tshwm sim ntawm kev sib tw ncaws pob lossis kev xaiv tsa.

Cov nyhuv ntawm lub sijhawm

Nws yog ib qho nyuaj heev rau ib tug neeg los xav txog nws tus kheej yav tom ntej. Yog tsis muaj kev cob qhia tshwj xeeb, peb pom peb tus kheej tsis tuaj yeem kwv yees kev txhim kho ntxiv, ua raws li peb qhov kev cia siab thiab coj tus cwj pwm kom raug. Peb pom zoo kom txaus siab tam sim ntawd, txawm tias nws qhia txog qhov mob loj rau yav tom ntej. Qhov no ua rau muaj kev cuam tshuam rau lub sijhawm tam sim no, tseem hu ua tus nqi txo nqi rov qab. Cov kws tshawb fawb txog nyiaj txiag muaj kev txhawj xeeb txog qhov tshwm sim no: los ntawm cov neeg nyiam nyiam cov txiaj ntsig tam sim rau cov txiaj ntsig yav tom ntej nyob deb, feem ntau ntawm cov teeb meem ntawm lub ntiaj teb kev nyiaj txiag ua raws. Cov neeg txaus siab siv nyiaj thiab tsis txaus siab heev los khaws cia rau hnub los nag. Tsis tas li ntawd, lub sijhawm tam sim no heuristic paub zoo rau cov kws noj zaub mov. Xyoo 1998, Asmeskas cov kws tshawb fawb tau tshawb fawb "Kev tshaib kev nqhis: Cov txiaj ntsig ntawm kev qab los noj mov thiab kev tsis txaus siab ntawm kev xaiv zaub mov." Cov neeg koom nrog txoj kev tshawb fawb tau xaiv ib qho kev noj qab haus huv (txiv hmab txiv ntoo) thiab cov zaub mov tsis zoo (chocolate), uas lawv yuav tau txais lub lim tiam tom ntej. Thaum pib, 74% ntawm cov neeg koom tau xaiv txiv hmab txiv ntoo. Tab sis thaum hnub ntawm kev faib zaub mov tuaj thiab cov neeg koom nrog hauv kev sim tau muab lub sijhawm los hloov lawv txoj kev xaiv, 70% xaiv chocolate.

Snapping nyhuv

Thaum peb tau txais cov ntaub ntawv tshiab, peb txuas nws nrog cov ntaub ntawv uas twb muaj lawm. Qhov no yog qhov tseeb tshwj xeeb rau cov lej.

Cov nyhuv puas siab puas ntsws nyob rau hauv uas peb xaiv ib tug xov tooj raws li ib tug thauj tog rau nkoj thiab sib piv tag nrho cov ntaub ntawv tshiab nrog nws yog hu ua lub thauj tog rau nkoj nyhuv los yog thauj tog rau nkoj heuristic. Ib qho piv txwv classic yog tus nqi ntawm cov khoom hauv lub khw. Yog tias cov khoom raug luv nqi, peb piv tus nqi tshiab ($ 119.95) nrog tus nqi qub ($ 160). Tus nqi ntawm cov khoom nws tus kheej tsis suav nrog. Tag nrho cov txheej txheem ntawm kev txo nqi thiab kev muag khoom yog raws li cov nyhuv thauj tog rau nkoj: tsuas yog lub lim tiam no, 25% luv nqi, yog tias koj yuav plaub khub ntawm ris tsho, koj yuav tau txais ib khub dawb! Cov nyhuv kuj tseem siv rau hauv kev npaj cov zaub mov hauv tsev noj mov. Ib sab ntawm cov khoom kim heev muaj cov qhia tshwj xeeb (kuj!) pheej yig. Nyob rau tib lub sijhawm, peb tsis hnov qab tus nqi ntawm cov khoom pheej yig, tab sis rau qhov sib txawv ntawm tus nqi ntawm salmon steak ntawm lub podium nrog asparagus thiab nqaij qaib cutlet. Tawm tsam keeb kwm yav dhau los ntawm steak rau 650 rubles, cutlet rau 190 zoo li qub kiag li. Tsis tas li ntawd, cov nyhuv thauj tog rau nkoj tshwm thaum muaj peb txoj kev xaiv los xaiv los ntawm: kim heev, nruab nrab thiab pheej yig heev. Peb xaiv qhov kev xaiv nruab nrab, uas zoo li qhov tsis txaus ntseeg tsawg tshaj plaws tiv thaiv keeb kwm yav dhau los ntawm ob txoj kev xaiv.